Rakstu

'Viss cukurs un divreiz kofeīns': Jolt Cola elektrificējošā vēsture

top-leaderboard-limit '>

Gejs Mulinss bija redzējis pietiekami daudz. Vašingtonas Universitātes Medicīnas skolas atvaļinātais zinātniskais līdzstrādnieks Mullins 1985. gadā izpelnījās nacionālo uzmanību par ļoti organizētu noraidījumu New Coke, pretrunīgi vērtēto pārformulēto bezalkoholisko dzērienu, kas bija paredzēts Coca-Cola vietā. Viņa organizācijai Old Cola Drinkers of America bija vairāk nekā 100 000 biedru, un viņš lepojās, ka tieši viņa ietekme piespieda Coca-Cola atgriezties pie Coke Classic.

cik ilgs laiks pagāja, lai izveidotu līķa līgavu

Bet Mulins nebija apmierināts. Kokss Classic tika saldināts ar lētu kukurūzas sīrupu ar augstu fruktozes saturu, nevis ar niedru cukuru, ko viņš uzskatīja par sodas standartu nodevību. 1986. gadā Mulins paziņoja, ka viņš ir pastāvīgi pārgājis uz jaunu dzērienu zīmolu - Jolt Cola. Jolt ne tikai saturējaīstscukura - veselas 10 tējkarotes no tā -, bet tajā bija 5,9 miligrami kofeīna uz šķidruma unci, kas bija divreiz lielāks nekā Koksam vai Pepsi. Tas bija arī tieši zem Pārtikas un zāļu pārvaldes ierobežojuma 6 miligramiem bezalkoholiskajiem dzērieniem.

Mullins, sodas purists, bija viens no diviem galvenajiem demogrāfiskajiem datiem, kuru mērķēja Jolt, izsmalcināts sodas uzņēmums, kuru 1985. gadā dibināja Džozefa Rapa un Karla Džozefa “C.J.” Ročesterā, Ņujorkā bāzētā tēva un dēla komanda Ročesterā. Rapp. Tā kā arvien vairāk sodas zīmolu arvien vairāk virzījās uz mākslīgo saldinātāju un mazāk kaloriju daudzumu, Rapps vēlējās atgriezties senos sodas salonu laikos. Rappiem soda bija domāta kā kārums, nevis veselīga pārtika. Viens patērētājs to raksturo kā “šķidruma ātrumu”, Jolt elektrificētu bezalkoholisko dzērienu nozari.

Džozefs Raps nebija iesācējs dzērienu tirgū.Pirms pensionēšanās 1979. gadā viņam gandrīz 40 gadus piederēja Kanādas sausā pudeļu rūpnīca. Apmēram tajā pašā laikā Raps apmeklēja bezalkoholisko dzērienu izplatītāju sanāksmi un vēroja, kā 7-Up pārstāvji mēģināja viņus pievilināt ar Like Cola, jaunu produktu, samazināts kofeīna daudzums. Raps sacīja, ka, ja nozare saglabātu sastāvdaļu izņemšanas praksi, viņš tikai sāktu tās ievietot atpakaļ - un tieši to viņš arī izbeidza.

Raps un viņa dēls KJ, kurš kļūs par uzņēmuma prezidentu, nākamos sešus gadus pavadīja, pārbaudot 114 dažādas formulas, lai nonāktu galīgajā, spēcīgajā ļoti kofeīna soda maisījumā, kurā izmantots īsts cukurs. C.J.Rapp uzskatīja, ka Kokss un Pepsi ir atšķaidījuši soda līdz vietai, kur ir mainījušās patērētāju aukslējas. Viņš nodomāja piegādāt to, ko viņš un viņa tēvs uzskatīja par reālu. Par viņu saukli kļuva “viss cukurs un divreiz kofeīns”.

Jolt Cola 1986. gada aprīlī reģionālā izlaidums bija Rapps mājas bāzē Ročesterā. Pēc tam, kad produkts bija uzkrāts 26 Wegmans vietās, tas strauji pārvietojās - to lielā mērā atbalstīja jaunuma faktors, ko CJ bieži dēvēja par “nerātnu”. Dzēriens vai kaut kas nedaudz aizliegts. Pūles drīz paplašinājās ārpus Ņujorkas, Joltam pavasarī un vasarā parakstot franšīzes līgumus ar 20 valstīm.

Jolt panākumus noteica divas stratēģijas, kuras izmantoja Rapps. Pirmais bija izplatīšana: Tā kā lielākajai daļai pudeļu pildītāju bija attiecības ar sodas milžiem Koksu un Pepsi un viņi nespēja vai nevēlējās ražot citu bezalkoholisko dzērienu zīmolu, Jolt paļāvās uz alus izplatītājiem, lai iegūtu savu produktu plauktos. Tā kā soda un alkohols nav tiešā konkurencē, tas bija izdevīgs pasākums abām pusēm.



Otrais un neapšaubāmi svarīgākais Jolt panākumu aspekts bija mārketings. Nespēdams konkurēt ar lielāko soda uzņēmumu lielajiem reklāmas budžetiem, C. J. izmantoja sensacionālistisku pieeju, apgalvojot, ka patērētāji ir noguruši no “vājo garšu kolu parādes” un ka Jolt atspoguļo atgriešanos pie klasiskās un neatšķaidītās pieejas.

Jolt uztura profils bija barība daudzai kritikai.Veselības aizstāvji apgalvoja, ka dzēriens, kas šķietami paredzēts bērniem, un kas satur tik lielu kofeīna daudzumu, nav ieteicams. Viens kritiķis Maikls Džeikobsons no Zinātnes centra Sabiedrības interešu veselības aizstāvības grupā Vašingtonā to nosauca par “nosodāmu”. C.J. iebilda, ka tā joprojām ir viena piektdaļa no kafijā atrodamā, kam bija 31 miligrams uz šķidruma unci. Viņš arī ziņoja, ka viņa 2 gadus vecais dēls bija “dedzīgs Jolt patērētājs”.

Rappiem nebija ilūziju, ka Jolt kādreiz iejauksies lielajos divos sodas zīmolos, kas vadīja lielāko daļu bezalkoholisko dzērienu ražošanas nozares USD 22,2 miljardu dolāru apmērā. Bet ar tik lielu tirgu pat 2 procenti nozīmētu bagātību. Diemžēl viņi tur ne visai nokļuva.

Jolt pārdošanas apjoms 1986. gadā sasniedza 1 miljonu ASV dolāru, bet pēc tam nākamajā gadā samazinājās par 44 procentiem, pirms ieņēma 0,1 procentu tirgus daļu. Neskatoties uz šiem pieticīgajiem pārdošanas skaitļiem, Džoltam bija izdevies panākt stabilu biznesu, jo dzēriena sākotnējā iedoma bija raksturīga. Tas bija izdevies paplašināties. Gada laikā Jolt bija pieejams 44 štatos un Kanādā. Bija kampaņa, kas bija vērsta uz koledžas studentiem, un tā popularizēja dzēriena “Jumper Cable” ideju, kas sastāvēja no Jolt sajaukta ar rumu. Tas arī saņēma sirsnīgu atbalstu no cukuraudzētājiem, kuri bija priecīgi, ka jauns dzēriens aptver patieso, nevis mākslīgo saldinātāju.

Jolt Cola solīja sodas bhaktām iegūt tīru bezalkoholisko dzērienu pieredzi. J Horsefjord, Flickr // CC BY 2.0

Jolt arī pamanīja jaunu demogrāfiju: datorprogrammētājus. Kad Silīcija ieleja uzplauka un programmatūras nozare uzplauka, daudzi vērsās pie Jolta, cenšoties turpināt kodēšanu ilgi naktī. Kolts iekrita vāka stāstāDr Dobb’s Journal, tajā laikā populārs datoru žurnāls.Programmatūras izstrādesāka katru gadu pasniegt Jolt balvu par labāko datoru grāmatu vai programmatūru.

Dzēriens pievērsa arī ievērojamu galveno uzmanību, iegūstot nenovērtējamu publicitāti tādās filmās kā 1992. gadsVeina pasauleun 1993. gadsJuras laikmeta parks. Jolt bija kļuvis par dzīvotspējīgu konkurentu pārpildītā dzērienu tirgū, lai gan dažos veidos tā pionieru gars galu galā izrādīsies problēma.

Ar divreiz lielāku kofeīna daudzumu nekā parasti sodas,Jolt bija efektīvi ieviesis jaunu dzērienu kategoriju: enerģijas dzēriens. Tādi zīmoli kā Red Bull, kas tika ieviesti 1987. gadā, turpināja šo koncepciju, pievienojot sastāvdaļas, kas vairāk nodrošināja modrību. Kādreiz jaunums, Jolt tagad bija daļa no arvien vairāk cilvēku.

Tā bija vēlme paaugstināt savu enerģijas profilu, kas, iespējams, bija Džolta atdarīšana. 2006. gadā uzņēmums ieviesa jaunu 23,5 unces alumīnija kannu ar uzskrūvējamu augšpusi, kas atgādināja akumulatoru. Tas bija acis satverošs trauks, taču to bija arī dārgi ražot - pat trīs reizes vairāk par standarta kannas izmaksām. Samazinoties pārdošanas apjomam, Joltam bija pienākums nopirkt 1 miljonu pasūtījuma kārbu, ko izmantot dzēriena ražošanā.

Dažu gadu laikā Jolt bija jaunā īpašumā, un CJ Rapp iesniedza tiesā prasību 31 miljonu ASV dolāru apmērā pret privātā kapitāla uzņēmumu Emigrant Capital, kas bija pārņēmusi darbību pēc 11. nodaļas bankrota pieteikuma iesniegšanas - kas vēlāk tika noraidīts - apgalvojot, ka viņš ir bijis izspiests un ka uzņēmumu apgrūtināja izaugsmes par visām izmaksām stratēģija. Pirms atgriešanās 2017. gadā jaunā vadībā Jolt nākamos vairākus gadus faktiski atstāja plauktā. Tagad 16 unces kārbās reklāma bija tālu no sākotnējām C.J.Rapp paziņojumiem. Izlasiet vienu preses relīzi: “Šis nav dzēriens bērniem.”